Segmentation clients
Cinq profils de clients, cinq niveaux d'appui
Sélectionnez un profil : besoins fréquents et niveau d'appui réseau mobilisable.
Sélectionnez un profil
Besoins fréquents et niveau d'appui réseau mobilisable, pour chaque type de client.
Besoins fréquents
La logique commerciale
On ne cherche pas à tout vendre dès le premier jour : on construit, on consolide, puis on élargit.
ÉTAPE 01
Le socle
Électricité générale et relation locale : le cœur récurrent de l'activité, qui installe la réputation.
ÉTAPE 02
La consolidation
On fiabilise les fondamentaux, l'organisation et les équipes avant d'ouvrir de nouveaux marchés.
ÉTAPE 03
L'élargissement
Mobilité, courants faibles, marchés techniques : selon vos qualifications, équipes et opportunités.
